신청업종 시장조사는 가급적 분석적으로 작성｜희망리턴패키지 재창업 사업계획서

사업개요를 작성하였다면

그 다음은 신청하는 업종의 시장조사 내용을 적게끔 되어 있다.

 

신청업종 (아이템)현황 사업운영현황
고객의 유형 및 특징	1. 지원자의 주요 고객의 특성을 기술 - 지원자의 제품 및 서비스를 원하는 고객은 어떤 필요성에 의한 것인지 기술 - 사업화지원 대상자의 제품 및 서비스는 현재 누구(어떤 고객)에게 가치가 있는지 주요 고객 순으로 현황 기술
신청분야의 경쟁업체(아이템)현황	1. 제공하는 제품 및 서비스의 가치가 경쟁업체와 어떠한 차이가 있는지 기술 (경쟁업체보다 우위인 사업화지원 대상자의 조건) 2. 동일 업종 별 비교 등 현황분석

 

많은 사람들이 시장분석의 중요성을 간과하고 있다.

평가위원들은 이 사업이 얼마나 훌륭한지도 평가하지만

이 사업이 위치할 상권이 어떤 곳인지, 주요 고객은 누구인지, 경쟁력은 얼마나 갖추고 있는지도 중요하게 평가를 한다.

 

사실 나는 내 사업아이템을 적는 것보다 시장분석을 하는게 더 어려웠던 것 같다.

왜냐면 아직 어디로 가게를 얻을지도 불명확한 상태에서 시장에 대한 정보를 적으라고 하니 머리가 하얗게 됐다.

그래서 나는 가장 기본적인 정보로 적었다.

그렇다고해서 너무 소설을 쓰면 안된다. 

소설은 무조건 티가 나게 되어 있고, 평가위원들이 바로 알아차린다. 

그래서 오히려 점수를 더 깎아먹을 수가 있다.

 

 

1. 신청업종 현황, 사업운영 현황

 

 

 

이 부분은 말이 조금 어렵긴 하지만, 어려울 것이 하나도 없다.

내가 하려는 업종, 아이템이 현재 시장에서 어떤 상황인지를 쓰면 된다.

만약 관련 분야 통계자료가 있으면 넣고, 없으면 현재 상황이 어떤지를 쭉 서술 하면된다.

 

나는 저 부분에 현재 시장의 흐름에 대한 통계이미지를 넣었고, 통계에 대한 설명을 해줬다.

그리고 최근 트랜드가 어떻게 바뀌고 있는지에 대해서도 간단히 적어줬다.

 

2. 고객의 유형 및 특징

 

이 파트는 간단하게 적으면 적을 수 있는 부분이긴 하나, 

나는 내가 타겟으로 하고 있는 고객을 명확하게 적어주었다.

그리고 2차 타겟도 추가적으로 적어주었다.

 

예를 들어 20~30대 여성. 이 타겟고객이라고 적었으면

왜 20~30대 여성이 타겟인지, 어떻 특징이 있는지를 쭉 서술했다.

 

그리고 부가적으로 2차 타겟으로 결혼, 승진 등의 답례품이라고 적었다.

내가 거주하고 있는 동네(관심 있게 보는 상권)는 오피스 상권이다보니 

답례품을 많이들 구입하는 것 같았다.

 

3. 경쟁업체 현황

만약에 카페를 운영하려고 하는데 내 카페에 특별한 특징이 없는 상태로

주변에 카페가 많은 상권에 입점한다고 가정해보자.

이런경우 내 사업이 경쟁력을 잃게 된다.

 

그래서 되도록이면 주변에 경쟁자들이 없는지...

경쟁자가 있다고 하더라도 내 사업이 어떤 장점을 갖고 있는지를 잘 어필해야한다. 

 

줄글로 적되 가독성이 좋게 적어도 되고, 표로 깔끔하게 적어도 된다.

 

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시장 조사 부분은 자칫 잘못 하면 소홀하게 적고 넘길 수 있는 파트이다. 

하지만, 평가위원들은 오히려 중요하게 보는 파트이기도 한다.

 

그러기 때문에 내가 하려는 사업의 상권분석, 고객분석, 경쟁자분석은 더욱 꼼꼼하게 체크하고 준비하여야 한다.

실제로도 이런한 분석들이 내 매출과도 직결되기 때문에 중요하다.

 

 

 

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