처음 창업할 때 가장 중요한 사업계획서, 이게 가장 중요해!

사업계획서를 처음 작성하는 사람들의 특징

글을 어떻게 써야 하는지 모른다.

 

얼마 전 예전부터 친하게 지내던 한 대표님을 만났다.

이 대표님은 정부지원사업 도움 없이 창업 2년 만에 연매출 20억을 달성했고,

최근에 투자도 성공해서 사업이 승승장구 하던 유망 기업의 대표이다.

 

이 대표님과 식사를 하며 사업에 대한 이야기를 듣는데,

사업에 대한 포부나 현재 하고 있는 사업에 대한 이야기가 너무 흥미로워서

시간 가는 줄도 모르고 이야기를 나눴다.

 

이야기가 어느 정도 깊어졌을 때

대표님은 조심스럽게 나한테 고민거리를 털어놨다.

대표님은 이번에 정부지원사업에 한번 도전을 해보려고 하는데

도저히 어떻게 사업계획서를 작성해야 할지 모르겠다고 하소연을 했다.

 

네? 지금 이렇게 말씀을 잘 해주셨잖아요!

 

대표님은 본인도 그 부분이 너무 답답하고 힘들다고 했다.

본인의 머릿속에는 생각들이 가득 차 있는데,

이걸 글로 적으려고 하니... 좀 장황한 것 같고 어떻게 적어야 할지 모르겠다는 거다.

 

대표님! 너무 걱정하지 마시고... 하실 수 있는 만큼, 오늘 말씀 주셨던 내용들 잘 적어서 한번 보여주세요.

 

우선은 대표님의 사업계획서를 받아보고 다시 이야기하기로 했다.

 

합격하는 사업계획서를 작성하는 비법

질문에서 요구하는 바를 명확하게 작성한다

 

며칠뒤, 대표님한테서 메일이 왔다.

나는 떨리는 마음으로 메일을 열어봤다.

 

'응? 이게 뭐지? 다른 사람이 쓴 글 아니야?'

 

나랑 식사를 같이했던 사람의 글이라고 하기에는 너무도 부실한 사업계획서였다.

 

가독성, 심미성... 이런 것을 우선 둘째치고

말했던 내용들이 다 들어가 있지도 않을 뿐만 아니라

질문에서 요구하는 답변에 대한 명확한 답변을 하지 못하고 있었다.

 

예를 들어
[타겟분석]을 적는 답변에 "국내 고객을 중심으로 판매하겠다"라고 적었는데,
[시장 규모 및 특징]을 적는 답변에서는 "해외 진출 현황에 대한 통계"를 적는다면
이는 절대로 명확한 답변을 하고 있는 것이 아니다. 

 

이 문제는 이 대표님에게만 보이는 문제점이 아니다.

사업계획서를 처음 써본 사람들이 흔하게 하는 문제점이다.

 

본인의 머릿속에는 이런저런 생각들이 많이 존재하지만

막상 이걸 글로 적으려고 하면 어떤 내용을 적어야 할지 몰라서

질문에서 요구하는 답변이 아닌 다른 답변을 장황스럽게 적고 있는 것이다.

 

 

이미지, 그래프 등을 적절히 사용하고 스토리라인을 살린다

 

평가는 로봇이 하는 것이 아니라 사람이 직접 한다.

그러기 때문에 사업계획서를 보면서도 답답함이 없어야 한다.

 

가령 한 페이지에 글만 빽빽하게 적혀 있거나

앞 문단과 뒷 문단이 전혀 매칭이 되지 않는다면

좋은 평가를 받을 수가 없다.

 

내가 쓴 글에 대해서 관련 통계라던지 사진, 이미지 등을 넣는다면

평가위원들이 더 쉽게 사업계획서를 이해할 수 있게 된다.

 

전체적으로 스토리라인을 잡아서 사업계획서를 작성하는 것 역시 중요하다.

이 사람이 말하고자 하는 것을 분명하게 전달하기 위해서는

어떠한 이유에서, 어떠한 과정으로, 어떠한 성과가 났는지를

시간 순서, 원인과 결과, 진행 순서 등 효과적인 방법으로 적어주는 것이 좋다.

 

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사업계획서의 분량은 총 15페이지 내외이다.

써본 사람들은 잘 알겠지만 15페이지가 결코 긴 분량이 아니다.

짧은 분량 내에서 내가 해야 할 말들을 압축하고 명확하게 보여줘도 합격하기가 힘든 상황인데,

질문에 대한 답변을 제대로 하지 못한다면 결코 합격하기가 힘든 게 사실이다.

 

뿐만 아니라 요즘은 유튜브나 외부 사설에서 사업계획서 강의들이 잘 제공되어 있다 보니

불과 몇 년 전보다 사람들의 사업계획서 수준이 더 많이 높아진걸 확실하게 느끼고 있다.

 

하지만 처음 사업계획서를 작성한다고 해서 겁먹을 필요는 없다.

질문에 명확하게 답변하고 관련 자료들을 충분히 보여준다면 

처음이다 할지라도 좋은 결과가 있을 것이다.

 

 

창업지원사업 합격을 위한 사업계획서 작성 4가지 팁

사업계획서 작성에 도움이 되는 실무 작성 팁을 보시려면 위의 게시글을 참고하세요.